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杨财彬:若何通过事变营销引爆实体店客流?

  事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

  事件营销是今年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体。

  下面就让我们来看几个事件营销的案例,用案例来说线:骨质增生药迅速扩展渠道的策略

  店老板:杨老师你好,我是做骨质增生专用药的,一个病人只需要5包,用20天就能治疗好,是一种外敷药,这个药已经用了10多年了。

  现在我想在网上找病人和经销商,我目前的做法是先给病人免费用1到2包药,让病人先试用,病人看到效果了就打全款过来买药品。但现在

  业务点的销售方式很简单,广告单页写好,免费试用装弄好,只要效果明显,那就很好卖。

  各个社区做业务点,跟农村运作模式一样的。前提是,你的产品效果确实好,并且收集大量的客户见证放在各个业务点。

  如果你能做好计划3个月时间在农村铺设200个业务点,在城市铺设100个业务点出去应该业务量不成问题吧!如果你在当地利用这个方式赚钱了,那么直接复制到其他地方,让别人代理你的产品就非常简单。

  大把的人会来当学徒,甚至有骨质增生的病人也会找你来当学徒,他自己治疗好了,就会自动给你做业务点。

  先到各个点去贴招聘学徒的广告,不过招聘广告一定要写好,写成隐形的软广告。

  10年时间,张医师治愈了2564位骨质增生患者,现为了传播福音,张医师决定免费公开世家,治疗秘方,特招聘学徒……

  第一个农村业务点,我是找了一个比较大的比较有名气的商店,给了老板300块钱,然后在她那里铺设的大字报之类的。之后,利用这个商店的名气,成功铺设了这个村所有的商店食杂店,并且没花一分钱,最后,再以这个村为起点,复制其他的农村。

  店老板:杨老师,有个灯饰行业的老师想写一本书,我准备给他出钱印刷出来,然后把我的广告植入到里面,但是我又不想花钱,想整合别人的钱来印刷,该怎么操作呢?书已经出过几千册了。

  这时候联系你的多了,就会有更多的想更进一步借助这个书,展示自己品牌的,你就可以再跟进,让他们做软文宣传。这样应该不难吧?

杨财彬:若何通过事变营销引爆实体店客流?

  杨老师:越简单越好,一开始你的那些介绍太过于复杂,理解起来有困难并且他们不一定会联系你,而且你没有任何主动权,好像是求着别人给你赞助广告。

  我打个很简单的比方,如果我要写一本专门教创业的书,印刷1万本,那么谁需要在我这本书上做宣传的?

  这个时候我给他们发个通知告诉他们可以到我这里有机会免费帮他们宣传,并且可以做上他们的网址,是不是就更容易让他们过来。

  店老板:主要针对有劳损,有老伤的,主要治疗内伤。城市和农村人都可以使用,现在一般就是熟人介绍,销量一直不怎么好。

  杨老师:其实你这个卖法太简单了,到农村免费领鸡蛋或膏药,来了之后塑造价值,再进行促销

  介绍的时候先说:“哪个人家没有个腰酸背痛,哪个人家没有跌伤扭伤,伤淤积成老病犯?我们这款药酒专门针对铁打内伤,一瓶去痛,三瓶祛根?

杨财彬:若何通过事变营销引爆实体店客流?

  “大家再看我们这个,这是**药膏,多么多么厉害,原价88一盒,今天买药酒送膏药,数量有限”。

  准备让商家借我这个活动宣传一下自己的品牌,商家可以得到现场广告8场宣传资格,以及我们公司视频广告一年或者一月,价值5000-6000万。

  杨老师:别做了吧,费力不讨好的事情,一上来就搞这么猛的活动,感觉不应该这样,婚庆想搞让他去搞吧。

  为期一个月的唱歌,投票PK,每个商家2000元,30个商家6万,拿出2万出来奖励给冠军队,你还剩4万,到时候粉丝肯定很多。

  给予商家的价值就是:1个月全城关注的品牌宣传成为全城热点,后期的微信粉丝的品牌推广一年。

杨财彬:若何通过事变营销引爆实体店客流?

  比如全城分为 3个区,中区、东区、和西区,每个区代表队10个,然后东区必胜,有的是西区必胜。

  如果每个区是10个队的话,那么每个社区一个队,**社区队代表的是全友家私店,**社区队代表的是周大福珠宝店。

  你现在有已经有200个现成的歌手,现在只要去整合一个KTV,找商家赞助,宣传的时候,按照不同的区域宣传PK,然后弄个投票活动,就可以找人冠名了。

  店老板:杨老师好,我这边接了一个演唱会的门票出售和广告位出售业务,广告制作和设计费都由主办方出,门票利润我们对半分。

  演唱会当天,凡是来听演唱会的市内都可以免费接送,接送车由**房地产或者**大商家赞助租赁大巴车,这样大巴车上面也可以做广告。

  比如,凡是进场的都可以参与抽奖,放几个大抽奖箱,箱子里面全部是名片卡片,卡片的背面也可以找人赞助,正面的代金券也可以找人赞助。

  如果这些你还不懂,要想让商家更加愿意来赞助你的广告位,那么拿这个纪念卡可以到这些赞助广告位的商家享受一定的优待也可以是一个卖点。

  多弄几辆车,由商家赞助,车后面、前面、车内都可以有广告位,同时把这个消息发到微信圈子、QQ群或是地面广告传播,这样可以制造更大的影响力。

  可以重复利用人群资源,奖券背面赞助,正面赞助和奖品赞助,赞助奖品的要出钱。

  金卡可以到外围那些商家享受某个特殊待遇,外围商家要加入进来获得这些会员,也可以交纳入围费,或者直接把这个金卡作为里面广告位赞助商家的赠品。

  店老板:老师一点拨,又学到了好多,以后知道大型活动该怎么操作了,谢谢老师。

  你只需要先做个活动,圈到一批会员,再用这一批会员,作为筹码来招商,就非常容易了。

  可是刚开始,四楼什么都没有,有很多老板,也只是处于观望之中,不敢下决定在这里投资开店。

  于是,他们就把四楼现场进行了一下布置,准备做一场活动,运用这场活动来进行招商。

  说已经入驻15个商家,即将开业,还有6家,抓紧过来预定。套圈圈游戏活动结束后,又吸引了一批商户入驻,招商成功完成。

  先圈会员,再弄项目,是非常厉害的营销策略。不仅仅可以运用到这个商场招商,还可以运用到其他的很多行业。

  店老板:这个策略太厉害了,谢谢老师,我这就去详细梳理下思路,再来请教老师。

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