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外贸怎样做增加?-云程搜集

  其实这些都不是什么问题 ,现在个人在做外贸的一直都有,他们没有自己的产品,从国外采购下单给国内的工厂,同行业做外贸出口的不止你一家,经济全球化是一个发展的趋势,商品 也好 ,加工也好,乃至服务劳务输出,以后都会转为全球贸易,一带一路建设的开展,让中国更多的中小型企业工厂积极走出去,而且很大一部分国外的大中型采购商是明显倾向于跟工厂合作的,尤其是国外的零售商。价格便宜是工厂的一大优势。第二,工厂具有技术和包装资源,可以随时跟客户联系。三是工厂可以控制质量,各流程也更直接一些,包括提供样品等。

  对于目前刚做外贸和打算做外贸的你,我想给给予以下几点建议,花10分钟看完,我相信你的外贸思路会更加清晰且坚定!

  现在国内做外贸SOHO或外贸企业都过度依赖B2B平台(阿里巴巴,速卖通,环球资源,IOFFRE等)这个问题上已经相当严重,有些人在一个B2B平台上的投入数万元,把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上,希望通过B2B网站打开自己的海外销路,这其实是很不明智的。

  大家是否分析过谁会到B2B平台寻找产品,以及寻找什么样的产品?可以肯定地说,个人消费者肯定不会去,那么,访问客户就都是企业客户了。但是,大企业不会来,因为他们都有比较固定的供应商体系!!一般的中小企业要进入他们的供应商名单很难很难!

  那么,来阿里巴巴,速卖通,环球资源,等B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。这些中小型买家很显然就是要找到价格低廉的产品,拿货到他们国家和其他人竞争!在B2B平台,我们虽然可以接到这些中小型商家的拿货订单,但他们的忠诚度很低,很容易被其他厂家抢走,不会成为稳定的海外销售渠道!而且在B2B网站上的厂家多如牛毛,客户会和多家供应商洽谈,反复砍价,即使成交了,利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价,我们做也不是,不做也不是,长期在B2B平台呆下去,自己就已经失去在网络营销方面的核心竞争力!

  当然如果你已经开通了阿里国际站这类平台,那么多去研究一下他们的平台规则,现在平台规则多变,如果还用之前的老思维,很难获得好的效果的。很多企业现在都让业务员在管理国际站,缺乏经验之外,还耽误工作时间。不止一个业务员找我问一些基础的阿里国际站知识,甚至连一些后台功能都不熟悉。而好的运营至少要有2-3年以上经验,才能把平台做好。

  我们外贸人士一定要以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错,未来,再小的个体都是一个品牌!这就是未来互联网的趋势。

  怎样以自身的网站就是一个品牌来经营呢?其实很简单,就是跟本文开头所说的,要有自己的主见,不要盲目跟风,找对自己的方向即可。

  1.产品类目不要繁杂,最好一个网站单独做一类产品。可以做站群,但是主力一定集中在2,3个网站上。

  2.主力是什么?就是你所掌握的资源。你的人力资源,广告资源,时间成本。更新产品的时间,上货的时间,都要集中在这2,3个站上比较好。

  3.网站要定一个简单明了的主题形象,突出自己特色。这个特色可以是价位上的,可以是优惠上的,也可以是服务(全球免邮,24小时在线客服,多少天无条件退换货)上的。

  4.很多外贸人士,在建站方面也是盲目跟风,说什么朋友介绍,说什么大家都是找便宜的做网站,做个网站找5,6百元的那种PHP程序员来做。不曾知道这些网站很多时候都留有别人的链接和关键词。你自己看不到,但是百度谷歌看得到啊,用这种网站接不到单之外,还免费帮人家做了推广。网站搭建好后就是推广的问题了。我们也得到不少帮助,下面跟大家分享下推广。

  大部分外贸企业认营销就是做谷歌推广。认为谷歌推广最直接、最效果,所以其他营销推广方式都是多余的。事实上,谷歌推广虽然有效,但单一作战方式却会让企业失去很多的市场机会。

  大多数的外贸企业,都会有这样的认识,那就是:建立好自己的账号并且定时发布一些内容,就是部署了新媒体运营。

  但实际上,这仅仅是最基础的工作。要想获得效果,最重要的是和目标客户群体对话,产生互动,并且观察数据,通过数据总结能够带来行为转化的因素,不断优化策略。

  开始实施和运维不是终点,通过运维获得结果才是目的。不论主攻哪个平台,系统地学习加实践是必经之路。

  很多外贸团队都认为要做好营销,就需要自己掌握所有的技术和资源,然后开始招募整个团队,配套各种人员,从头打造自己的体系。这样面临的一个尴尬是,当按照自己的想法组建了一个团队,培训了一堆的技术之后,才发现努力的终点,只是别人的起点。返回搜狐,查看更多

本站文章于2019-11-28 08:22,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:外贸怎样做增加?-云程搜集

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