您的位置: 主页 > 全网营销 >

饿了么的营销布置书

  饿了么的营销计划书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。饿了么的营销计划书 大家想知道饿了么是怎么做营销的吗?下面为大家整理了饿了 么的营销计划书,希望能帮到大家! 1.0 执行要素 “饿了么”隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司,是中国最大 的餐饮 O2O(

  饿了么的营销计划书 大家想知道饿了么是怎么做营销的吗?下面为大家整理了饿了 么的营销计划书,希望能帮到大家! 1.0 执行要素 “饿了么”隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司,是中国最大 的餐饮 O2O(OnlinetoOffline)平台之一,它率先提出 C2C (CustomertoCustomer)网上订餐的概念,通过整合线下餐饮品牌和 线上网络资源,为线下餐厅提供一体化运营的解决方案。同时,用户 可以方便地通过手机、电脑搜索周边餐厅,在线订餐、享受美食,体 验一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式。 2.0 情境分析 2.1 市场概要 随着互联网与智能手机的普及,人们越来越依赖 O2O 模式进行 日常的消费活动。饿了么作为最早的网上餐饮外卖服务公司,在整个 市场中占据着很大的份额,但也存在着很多竞争对手,市场的形势依 然严峻。 据易观智库报告显示,20XX 年中国互联网餐饮外卖市场订单份 额方面,饿了么以 30.58%位居外卖行业第一,在餐饮外卖细分市场 方面,饿了么分别以 35.6%、28.8%、18.5%的市场份额全面领跑校园、 白领、家庭三大市场。 2.1.1 市场的人口统计特点 从百度分析得到的数据分析,饿了么的市场在年龄层次上主要 集中在 20-29 岁,19 岁以下和 30-39 岁次之,这与其市场定位中的 目标人群相吻合,即以学生、白领、以及年轻的家庭为主要顾客群, 他们具有主要具备年轻、忙碌等特点。 集中在这一年龄层次分析,饿了么的顾客群由于职业不同,还 各具有以下特点。 用户职业细分特点人口基数多,规模规模规模较大,以个人费 分布较为集中,在分布小范围区域内即存在密集消费顾客购买力较弱, 消费购买力购买力强,消费水购买力强,消费水分布较为分散,但也 存在集群化区域分布最分散,不具有可循性分布规律规模较大,以 3-5 人群体为单位进行消大,主要以个人为单位或群体为单位校园学 生白领阶层年轻家庭水平低,存在较高的价平较高,对价格不具有平 较高,较低的价格格弹性,对补贴和优惠很大弹性,也不很在意敏感 度券非常敏感要求好的口味,但在加工的精致程度上补贴与优惠要求 好的口味和精期望值最高,要求致的加工,相比之下在美味、精致、 营养,营养方面要求一般,另但对于配送速度的需求不高具有较低的 忠诚速度具有较好的忠诚期望值和营养程度上不具有需要很快的配 送速度具有中等的忠诚很高的期望值,同时也外也需求较快的配送度, 拥有较多的替代品度,有利于发展持续稳度,对外卖餐饮的依忠诚度 选择,忠诚度与价格息固的消费习惯,替代品赖程度较低,消费频息 相关相对较少,忠诚度与服率也相对较低务的相关性更大 2.1.2 市场需求 1.餐品种类需求 通过对饿了么提供的餐品类型进行统计,我们可以得到消费者 对不同种类的餐品的需求量。 我们能很清楚地看到,在饿了么的需求架构中,主要以方便快 捷的中餐和快餐为主,其中米饭和面食等主食占据多数,相比之下, 较为正式和多样的餐品需求较小,这也体现了网络餐饮市场方便快捷 的特点。但是,这样的饮食在营养均衡方面,是很不充分的,饿了么 平台对绿色蔬菜、杂粮、豆制品等食品种类的供给量少之又少。另外, 我们能够关注到,除了简餐和正餐,消费者对于小吃小喝也有极大的 需求,例如甜品、饮品、水果果盒等,这一市场还具有很大的潜力等 待挖掘。 2.餐品时间需求 在时间特征上,根据百度指数对 20XX 年 1 月 1 日到 20XX 年 12 月 15 的关键词统计,饿了么在开学季(4—5 月与 10—11 月)销量 上涨,一年内在 10 月份得到峰值, 而在寒暑假期间(1—2 月与 7—8 月)则销售量低迷,这与学 生市场的集散度有很大关系,这种年销售量的分布对饿了么的相关决 策也有很大参考意义。3.餐品地域需求 在地理特征上,根据百度指数对 20XX 年 1 月 1 日到 20XX 年 12 月 15 的关键词统计,饿了么主要集中在北上广等经济发达,白领用 户群体和高校集中的地区。而在二三线城市,由于都市生活节奏较慢、 高校相对较少,因此消费者未培养起网络订餐的习惯,对传统的餐饮 模式如自己做饭、去餐厅就餐等仍有很大依赖性。 2.1.3 市场趋势 1.餐饮行业市场体量巨大 吃是人们生活的一大要事,正所谓民以食为天,餐饮行业在第 三产业中一直占有重要地位。国家统计局数据显示,20XX 年中国餐 饮行业市场规模为 2.79 万亿元,市场体量巨大。 2.O2O 餐饮市场发展空间广阔 移动网民的快速增长为 O2O 业态奠定了坚实的用户基础,同时 移动设备一方面让用户的 O2O 行为更加高效,另一方面移动上网的低 门槛也让 O2O 模式得以进入更广阔的线O 领域中最重要的一环,在庞大的线下餐饮市场体量的基础上,有着广 阔的发展前景。 根据数据显示,20XX 年中国餐饮行业 O2O 市场规模达到 946 亿 元,相比 20XX 年增长 51.5%;预计 20XX 年中国餐饮行业 O2O 市场规 模在 20XX 年的基础上将增长到 1389 亿元。要知道 20XX 年餐饮 O2O 市场规模仅为 92.2 亿元,经过 5 年的发展其规模翻了 10 倍。 这些都与移动互联网的爆发式增长、移动支付习惯的养成有着 密不可分的关系,正是这些多种因素才造就了其庞大的市场规模。从 总体餐饮业的市场来说,传统的餐饮虽然会受到冲击,还是会坚挺地 被保留,但 O2O 的餐饮形式依然有很大的市场潜力。3.外卖 O2O 成为 新风口 因为具有自身门槛低,拥有明确用户场景,功能强大简单便捷 等优势,和 O2O 的重要入口的地位,外卖 O2O 是餐饮 O2O 领域近期最 受资本青睐的 O2O 模式,成为继团购之后的新风口。随着移动互联网 产业与在线支付功能的普及,越来越多的用户开始尝试在线预订或者 外卖,消费模式的改变让用户也快速的增长。但是,随着一线城市在 线商务用户增长逐步放缓,其用户规模增长

本站文章于2019-10-17 14:38,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:饿了么的营销布置书

Tag: 全网营销


标志 > 网络营销网

网络推广| 全网营销| 营销网站建设| 网络营销培训| 网络营销软件| 网络销售| 微信推广| 抖音推广|

网站备案号: Copyright © 2002-2017 DEDECMS. 织梦科技 版权所有版权所有:网络营销网

Tag标签 网站地图

家电维修|北京赛车pk10

Copyright 2015 Enterprise Management Training Center All Rights Reserved.